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工业园成功招商六策略

  工业园招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。很多工业园希望企业立刻就入驻我们的园区,这也是不可能的。受全球经济危机的影响,整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前,产业转移如同一针兴奋剂,几乎让内地所有的政府和各地的工业园都激动无比。他们纷纷行动起来,沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或工业园招商的广告,看到越来越多工业园招商人员在沿海各城市奔走的身影,看到一场又一场各式各样的招商会,但屡不见其效。

  企业的搬迁或扩大并非儿戏,如果企业不愿意搬走,无论采取什么攻势也是徒劳,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定工业园招商是一个长期的过程,必须要制定长期的工业园招商策略。

  首先,是要清晰的认识自己。

  一、工业园招商策略第一步——明确工业园招商的目标

  工业园招商的目的就是为了吸引投资者,所以工业园的招商目标就是要让企业知道我们的工业园,找到有需求的企业并吸引他们到工业园来投资建厂。

  二、工业园招商策略第二步——工业园区的定位策略

  工业园定位要科学,比如以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。

  三、工业园招商策略第三步——工业园销售的价格策略

  成本问题一直是企业最为关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。

  1.折扣策略:在土地出让方面,我们的土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围,在大需求量上给予一定的价格优惠,这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租,或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

  2.价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,工业园的相对比较成熟,土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

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